上海租车：4S店买车险的利与弊

很多车主买了新车，4S店销售往往会极力说服车主在4S店内一起把车险也给上了。这个时候，车主往往会犹豫不决，因为网上流传的各种4S店宰客的陷阱太多了，是不是这里头也藏着什么猫腻。如下为大家分享一下。你有其他的汽车问题，欢迎微信找我们解决。上海租车和您聊聊这个话题。

在搞清楚买与不买之前，我们先要弄几个问题：

　　1.为什么4S店会尽力向你推销车险？

　　4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。根据车价的不同，一份车险给4S店的提成在数百元到上千元不等。此外，“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈——例如，在定损时，“驻点”保险公司会把要求放宽些。一些零件能更换，也能修复的，“驻点”保险公司会以“更换”定损，让4S店多赚钱。

　　2.不在4S店买保险会不会真想销售那样所说，在后续维修理赔中出现麻烦？

　　4S店的销售员与维修技师经常会警告那些不愿意在4S店里买保险的车主，如果不在4S店买险，接下来的维修理赔会有麻烦， 不能使用原厂零件，影响质保等等。

上海租车认为，对于这个问题，不必被4S店吓到，现在维修保养已经是4S店的利润大头，他们不大可能会因为你的保险不是在这里买的就故意设置各种障碍来刁难你，更何况，他服务态度不好，你立马可以换另外一家4S店。所以，4S的这种恐吓一般是针对那些首次买车的菜鸟车主，对二次购车的车主，就没多大用了。

　　3.4S店推销的定点保险是不是一定就要比在保险公司买贵很多？

　　这个问题，要看车主的经验。

　很多人不知道的是，车险的销售分两种，一种是电销、一种是直销。电销与直销，较低折扣额是不同的。电销的意思是电话销售，直销意为传统的业务员销售。相比直销，电销的较低折扣额要低5%到10%。所以，如果4S店让你在店内买保险，只需要打同一个保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的较低价是多少。上海租车认为，这个时候，你可以直接以这个价格和4S店的驻点保险销售去谈，绝大多数情况下，对方和同意以电话车险的报价来购买。因为只是单笔销售的提成会少一点，但却多了一个人头，保险销售员也是何乐而不为！

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